[확실성효과] - 불확실성 앞에서 왜 우리는 확실을 택할까?

요약 확실성 효과(Certainty Effect)는 동일한 기대값을 가진 선택 상황에서 사람들이 확실히 보장된 결과에 과도한 가치를 부여하는 심리적 편향을 말한다. 1979년 카너먼과 트버스키가 전망이론(Prospect Theory)에서 처음으로 제시한 이 현상은, 인간이 합리적 계산보다는 심리적 안정에 더 큰 무게를 두고 있음을 보여준다. 수학적으로는 손해임에도 불구하고 많은 사람들이 “100% 보장”이라는 문구에 끌리며, 불확실성을 조금이라도 포함한 선택은 과소평가된다. 예를 들어 80% 확률로 50만 원을 얻는 선택과 100% 확률로 30만 원을 얻는 선택이 있을 때, 기대값은 전자가 더 크지만 다수의 사람들이 후자를 택한다. 손실 상황에서도 마찬가지로, 80% 확률로 40만 원을 잃는 경우보다 ..

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• · 2025. 9. 25.
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[속설과 통설] — “가난은 유전된다: 경제와 행동 사이”

[요약]“가난은 유전된다”는 말은 피(DNA) 때문이라기보다 환경·제도·행동 패턴이 대물림된다는 뜻에 가깝습니다. 경제학의 ‘세대 간 소득 탄력성(IGE)’, 심리학의 ‘학습된 무기력’, 행동경제학의 ‘시간할인(현재편향)’이 얽혀 교육·건강·네트워크·자산 형성 격차를 축적시킵니다. 그러나 제도 개선과 개인의 루틴 변화로 완화가 가능합니다.➡ 결론 바로가기➡ FAQ 바로가기 “피”가 아니라 “환경”이 물려간다 “부자는 3대, 가난은 3대”라는 말은 오래됐습니다. 과거엔 토지·가옥 등 물적 자산이 상속되었고, 오늘날엔 교육 기회, 정보 접근성, 사회적 네트워크가 보이지 않는 자산으로 이어집니다. 그래서 ‘유전’이라는 단어가 생물학적 의미로 오해되지만, 실제로는 구조와 환경의 유전에 가깝습니다. 경제학의 렌즈..

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• · 2025. 9. 12.
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군중효과 이론 – 집단 속에서 왜 우리는 따라가는가?

[요약]군중효과 이론(Bandwagon Effect, Herd Behavior)은 사람들이 다수의 행동이나 의견을 따르면서 자신도 무의식적으로 같은 선택을 하게 되는 심리적·경제적 현상을 말합니다. 투자, 소비, 정치 여론, 사회운동 등 다양한 영역에서 나타나며, 사회적 증거·손실회피 심리·정보의 비대칭성에 의해 강화됩니다.➡ 결론 바로가기➡ FAQ 바로가기 사람이 모이면 심리가 바뀐다 --> 서울 강남의 한 분양 모델하우스. 이른 새벽부터 줄 선 사람들 사이로 “오늘은 꼭 청약 넣어야지”라는 말이 오갑니다. 사실 대출 여력도 빠듯하고 실수요인지 투자용인지조차 혼란스럽지만, 사람들은 묘한 확신을 공유합니다. “다들 하니까, 나도.” 이것이 바로 군중효과(herd behavior)의 출발선입니다. 군중효과..

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• · 2025. 9. 9.
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시간할인 이론(Time Discounting) – 우리는 왜 미래보다 지금을 택할까

프롤로그 – “내일부터 할게”의 심리학 저축은 내일부터, 다이어트는 다음 주부터, 공부는 시험 일주일 전부터. 우리의 결심이 번번이 ‘지금 당장’이 아닌 ‘미래의 나’에게 떠밀리는 이유는 무엇일까요? 언뜻 의지 부족처럼 보이지만, 그 배경에는 인간 보편의 의사결정 메커니즘, 즉 시간할인이 작동하고 있습니다. 지금 받는 1만 원과 1년 뒤 받는 1만 원은 회계상으론 같아도, 심리적 가치는 다릅니다. 지금의 즐거움은 선명하고 달콤하며, 미래의 이득은 흐리고 멀게 느껴집니다. 이 차이가 삶의 수많은 선택을 바꿉니다. 시간할인 이론이란? 시간할인은 “미래에 받을 보상일수록 현재 가치로 환산하면 작아 보인다”는 원리입니다. 경제학의 고전 모델은 지수할인(exponential discounting)을 전제합니다. ..

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• · 2025. 9. 2.
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넛지 이론(Nudge Theory) – 보이지 않는 손길이 우리를 움직인다

[요약]넛지 이론(Nudge Theory)은 사람들의 선택 자유를 제한하지 않으면서도, 선택 설계(Choice Architecture)를 통해 더 나은 결정을 가볍게 밀어주는 접근입니다. 구내식당에서 건강식을 앞쪽에 두거나, 연금 자동가입을 기본값으로 설정하는 것처럼 환경·동선·기본값·사회적 규범을 손보는 작은 변화가 실제 행동을 바꿉니다.➡ 결론 바로가기➡ FAQ 바로가기 프롤로그 – ‘살짝의 밀어주기’가 세상을 바꾼다 토요일 아침, 마트에 들어선 순간 달콤한 향이 코끝을 자극합니다. 입구 오른편은 과자 코너, 정면에는 시식대, 계산대 근처엔 작은 간식들이 손 닿는 곳에 놓여 있죠. 장바구니를 밀며 생각합니다. “오늘은 왜 평소보다 더 담게 되지?” 정답은 단순합니다. 우리의 선택은 의지만이 아니라 환..

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• · 2025. 8. 31.
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기대효용 이론(Expected Utility Theory) – 불확실한 세상에서 합리적 선택을 하는 법

[이론의 숲] 기대효용 이론 – 불확실한 세상에서 합리적 선택을 하는 법[요약]기대효용 이론(Expected Utility Theory)은 사람들이 불확실한 상황에서 단순히 확률적 기대값이 아니라 ‘효용(만족감)’을 기준으로 선택한다고 설명합니다. 복권, 보험, 투자, 소비 등 일상 전반에서 작동합니다.➡ 결론 바로가기➡ FAQ 바로가기 프롤로그 – 왜 우리는 복권을 사고, 보험에 가입할까?길을 걷다 보면 편의점에서 1,000원짜리 즉석복권을 사는 사람들을 쉽게 봅니다. 확률적으로 따지면 1등에 당첨될 가능성은 극히 낮습니다. 그럼에도 불구하고 왜 사람들은 기꺼이 돈을 지불할까요?반대로, 자동차 보험이나 건강보험은 대부분의 경우 ‘쓸 일이 없는 돈’처럼 보이지만, 우리는 또 당연히 가입합니다.이 모순적인..

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• · 2025. 8. 27.
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