앵커링 효과 – 첫 숫자에 묶이는 인간의 판단

[요약]앵커링 효과(Anchoring Effect)는 우리가 처음 접한 숫자나 정보가 ‘기준점(앵커)’이 되어 이후 판단과 선택에 큰 영향을 미치는 심리적 편향입니다. 가격 협상, 시험 점수 추정, 정치적 여론까지 사회 전반에 작동하며, 스스로 인식하지 못한 채 결정을 왜곡시킵니다.➡ 결론 바로가기➡ FAQ 바로가기 프롤로그 – 숫자 하나가 바꾸는 세상우리가 마트에서 ‘정가 10만 원 → 6만 원 세일’이라는 문구를 볼 때, 머릿속에는 이미 10만 원이 ‘정상가’라는 인식이 새겨집니다. 실제로 그 물건의 객관적 가치는 6만 원일 수도 있지만, 우리는 10만 원에서 출발해 “40%나 할인됐다”라는 만족감을 느끼며 지갑을 열게 됩니다. 이런 현상이 바로 앵커링 효과입니다.협상 테이블에서도 마찬가지입니다. 집..